Prospecção ativa para designer gráfico: aprenda como fazer

Quando o designer gráfico decide atuar como freelancer (autônomo) ele começa uma das jornadas mais difíceis desta modalidade de trabalho: a prospecção de novos clientes.

Comecei a atuar como designer gráfico freelancer em 2012 e, naquela época, posso te dizer que nenhum site ensinava como conseguir clientes. Tudo ainda era sobre conseguir ser indicado por outras pessoas. E só.

Mais para frente chegaram ao Brasil, por volta de 2014, as plataformas de trabalho freelancer como Workana e 99freelas. Se vendia fortemente a ideia de que com elas seria possível começar a prospectar clientes de maneira muito mais fácil. O que ficou óbvio que não é bem assim.

Além da alta competitividade e estilo de leilão para conseguir projetos (ou ser escolhido pelo menor preço) as plataformas tornaram mais difícil conseguir bons clientes e, principalmente, encontrar clientes para projetos fixos. A maioria dos projetos em plataformas como Workana são pontuais e, em grande parte, rápidos.

Então eu voltava basicamente à estaca zero de “como conseguir clientes”. E era a mesma coisa de 2012: através de indicação. Eu demorei muito a entrar no LinkedIn e entender que ele seria crucial para o meu negócio como autônoma/freelancer.

Passei um tempo investindo esforço e ideias no Instagram. Foram dois anos na pisada maluca de “preciso postar todo dia” e muito desgaste mental. Consegui aqui e ali novos clientes? Sim. Mas ainda assim todos eram pontuais. Difícil, né?

Tudo mudou quando comecei a me dedicar ao LinkedIn. Isso, pasme, em 2021 quando entendi que o Instagram não ia me levar aonde eu desejava ir e nem a encontrar uma boa base de networking. Porque sim, o Instagram não é uma plataforma para isso.

Então, primeiro passo: entrar no LinkedIn.

Exatamente isso. Eu sei que tem muitos, MUITOS, designers com uma dificuldade tremenda de entrar e postar nessa plataforma. Parece que eles congelam por não saber o que postar, o que fazer, o que falar.

A primeira coisa que eu posso te dizer é: pense que é lá que você vai fazer networking e, com o tempo, conseguir prospectar seus futuros clientes fixos e ter parcerias.

Mas para isso dar certo você, designer gráfico, precisa definir os tipos de clientes que deseja atrair. Quais são os profissionais que podem te ajudar a chegar até eles? Também é importante fazer conexões e seguir quem possa somar ao seu conhecimento e trajetória e não sair aceitando adoidadamente qualquer um.

Logo fica claro: estratégia de negócio é preciso.

Depois disso, você precisa decidir o que vai postar. Sim, você precisa postar alguma coisa (e não, não precisa ser todos os dias). Um grande conselho que eu dou é: não poste somente portfólio. LinkedIn não é Instagram. Não é vitrine.

Vejo muitos designers postarem um monte de portfólio, mas sem falar o porquê deles estarem ali. Ou ainda (pior) só jogarem o link do behance e “xau e benção”. Não é assim que se faz não 🤣, não ali.

Planeje bem seu conteúdo, sua linha editorial, suas postagens e poste. Interaja e construa suas pontes e parcerias, porque esse é o segundo passo: networking e parcerias.

Além do LinkedIn, como você pode conseguir clientes?

Da seguinte forma: fazendo prospecção ativa. Ou seja, abordando diretamente quem te interessa e oferecendo seus serviços. 

Para isso, mais uma vez, você precisa saber com quem deseja trabalhar (principalmente os temas). Por que sem estratégia e direcionamento dificilmente você vai conseguir prospectar de forma que fique satisfeito com o resultado (e tenha até alguns parâmetros para saber se funciona e o que precisa melhorar, por exemplo).

Sabendo o nicho que você deseja ter clientes, organize uma apresentação comercial ou institucional e a utilize para enviar para seus potenciais clientes.

Não saia abordando loucamente como: “EI, VOCÊ AÍ. A SUA ARTE É FEIA. SE FIZER COMIGO, VOCÊ VAI TER UM TRABALHO BOM DEMAIS.”

Você pode estar pensando agora “quem faz isso?”. Gente, muita gente faz isso. Faz até pior 🤣🤣🤣, já vi relatos de abordagens surreais. Então saber fazer texto para enviar por e-mail e tentar não assustar o potencial cliente é ultra necessário.

Se você puder, busque um curso de persuasão em vendas ou sobre vendas para ter uma melhor base para este momento tão decisivo.

Na hora de enviar a sua prospecção, prefira enviar por e-mail: é menos invasivo que o Whatsapp e a pessoa responderá no tempo dela. Ou pelo menos o seu e-mail ficará ali guardadinho e talvez um dia ela entre em contato.

Mas se não for possível entrar em contato via e-mail, respire fundo e mande pelo Whatsapp. Por lá sempre dá um nervoso maior porque a velocidade de resposta é muito mais rápida e as pessoas tendem a dizer não logo de cara. 

Sabendo disso, não desista por não receber respostas positivas de imediato. Ou alguma resposta. (95% das vezes ninguém responde)

Saiba que tudo leva tempo

Ou seja, não receber uma resposta imediata é normal. Não conseguir clientes logo pelo LinkedIn é mais normal ainda. 

O que se deve fazer é continuar tentando. Aprimorando sua iniciativa, interação, base de networking, parcerias, lista de potenciais clientes e plataformas que se encaixem no perfil de clientes que você deseja prospectar.

Prospecção é um caminho lento. Porque você estará lidando com a famosa jornada do cliente/jornada de compra, portanto, uma coisa que não é necessariamente linear e que você não tem controle. E isso é realmente difícil de lidar.

Além do frio na barriga, timidez, medo de abordar que muitas vezes podem te acometer. Aquela insegurança paralisante que te faz adiar por dias ir falar com  um potencial cliente. Isso é normal, demais, demais. Mas saiba que o importante é superar essas travas  e ir lá falar com ele. É como dizem “o ‘não’ você já tem”.

E se você desejar uma ajuda para esse processo?

É aqui que eu entro com a minha consultoria. 😁

Com ela eu te ajudo a estabelecer para onde ir, por onde começar, como fazer isso. Como abordar clientes, como conversar com eles. Como fazer sua apresentação de prospecção e muito mais.

Se você deseja essa ajuda e direcionamento, fala comigo para saber como começamos a sua consultoria.

E se por enquanto você não tem como contratar a consultoria, você pode baixar gratuitamente meu e-book Modelo orientado de Apresentação para Prospecção. Lá eu dou dicas sucintas e objetivas de como fazer a apresentação já direto na prática.

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Espero que esse artigo tenha te ajudado de alguma forma.

E que em breve possamos conversar! 

Te espero!

Maíra Melo

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SOBRE A AUTORA

Maíra Melo Designer

Maíra Melo é designer gráfico desde 2012 e iniciou sua carreira como designer gráfico freelancer. Multidisciplinar, atende clientes de diversos nichos desde ESG à Yoga. Em 2024 começou a dar aulas de colagem digital e consultorias voltadas para designers gráfico e para Instagram. Virginiana, gosta de ensinar e empreender.